Elasticidad de precio: cuánto puedes ajustar sin perder ventas
La elasticidad de precio mide cuánto cambia la demanda de un producto cuando cambias su precio. Es uno de los conceptos más útiles y menos usados en el ecommerce.
Productos elásticos vs. inelásticos
- Elásticos: muy sensibles al precio. Una pequeña subida hunde las ventas; suelen ser productos muy comparados.
- Inelásticos: la demanda apenas cambia con el precio. Aquí hay margen para subir sin perder volumen.
Por qué esto cambia tu estrategia
Subir el precio de un producto inelástico es una de las formas más rápidas de ganar margen sin coste. Y bajar el de uno elástico puede disparar ventas si el número cuadra. La clave es saber cuál es cuál, algo que se vuelve evidente al analizar datos reales de ventas y competencia.
Elasticidad y decisiones de precio
La elasticidad alimenta casi todo lo demás: define hasta dónde llega un descuento rentable, orienta los precios dinámicos y ayuda a fijar los márgenes por producto.
Cómo Revaly te ayuda
Revaly analiza el comportamiento de tus ventas y del mercado para ayudarte a identificar dónde tienes margen para subir precios sin perder ventas y dónde conviene ser más agresivo. Convierte la elasticidad, que suele quedarse en teoría, en ajustes concretos de precio.
Puedes ver cómo encaja en tu operación en los planes de Revaly o entrar directamente al panel para empezar.
