El coste real de un descuento: cómo saber si de verdad te conviene
Los descuentos son la herramienta favorita del ecommerce, y también la peor entendida. Un “-20%” suena inofensivo, pero su coste real sobre el margen puede ser enorme.
El descuento sale del margen, no del precio
Si un producto tiene un 30% de margen y aplicas un 20% de descuento, no pierdes un 20%: pierdes casi dos tercios de tu beneficio por unidad. Para compensarlo necesitas vender muchas más unidades, no solo unas pocas.
La pregunta correcta
Antes de lanzar una promoción, la pregunta no es “cuánto venderé de más”, sino “cuánto de más necesito vender solo para no ganar menos”. Con márgenes ajustados, ese número suele ser sorprendentemente alto. Esto conecta directamente con entender la elasticidad de precio de cada producto.
Descuentos con criterio
Descontar tiene sentido en casos concretos: liquidar stock muerto, mover productos gancho o defender cuota puntual. Fuera de eso, un descuento generalizado suele erosionar el margen neto sin construir nada.
Cómo Revaly te ayuda
Con Revaly puedes simular el impacto de un descuento antes de aplicarlo: cuánto margen cede, cuántas ventas extra necesitas y cómo afecta a tu rentabilidad global. Decides con datos, no con intuición, y evitas promociones que parecen buenas y en realidad restan.
Puedes ver cómo encaja en tu operación en los planes de Revaly o entrar directamente al panel para empezar.
