Productos gancho, de margen y de liquidación: cómo estructurar tu catálogo
Antes de optimizar precios conviene saber qué papel juega cada producto en tu negocio. Un catálogo bien estructurado hace que cada decisión de precio tenga sentido dentro de una estrategia, no de forma aislada.
Las tres grandes familias
- Gancho: productos muy buscados y comparados. Atraen tráfico y clientes; su precio debe ser competitivo pero con un suelo de margen.
- De margen: donde de verdad ganas. Suelen compararse menos, así que soportan un precio optimizado.
- De liquidación: fin de temporada o exceso de stock. El objetivo es recuperar capital, no maximizar margen.
Por qué esta clasificación importa
Sin roles claros, es fácil sacrificar margen en productos que nadie compara, o mantener caros productos gancho que espantan clientes. Clasificar te permite aplicar reglas y márgenes distintos por producto y evitar el error de competir solo por precio en todo el catálogo.
Un catálogo vivo
Los roles cambian: un producto de margen puede pasar a liquidación al final de su ciclo de vida. Revisar esta clasificación de forma periódica mantiene la estrategia alineada con la realidad.
Cómo Revaly te ayuda
Revaly te da visibilidad de la rentabilidad real de cada producto y te permite aplicar estrategias distintas por segmento del catálogo, con reglas y márgenes propios para gancho, margen y liquidación. Así cada referencia trabaja para el objetivo correcto.
Puedes ver cómo encaja en tu operación en los planes de Revaly o entrar directamente al panel para empezar.
