Cómo definir reglas y márgenes mínimos por producto
Fijar un mismo criterio de precio para todo el catálogo es cómodo, pero deja dinero sobre la mesa. Cada producto cumple un papel distinto, y por eso conviene definir reglas y márgenes mínimos por producto o por categoría.
Cada producto tiene un rol
- Productos gancho: márgenes ajustados para atraer tráfico, con un suelo que nunca se cruza.
- Productos de margen: precio optimizado según demanda y competencia, no según miedo.
- Fin de ciclo o exceso de stock: reglas de liquidación controlada que recuperan capital.
Entender estos roles es lo que te permite estructurar el catálogo con cabeza.
El margen mínimo: tu línea roja
El concepto más importante es el margen mínimo: el punto por debajo del cual una venta deja de compensar. Definirlo producto a producto evita que una guerra de precios te arrastre a vender con pérdidas sin darte cuenta.
Reglas que trabajan por ti
Una vez tienes claros los márgenes mínimos, puedes traducirlos a reglas: “nunca por debajo de X% de margen”, “igualar a la competencia solo si el margen sigue sobre el suelo”, “subir precio si soy el más barato con diferencia”. Estas reglas convierten tu estrategia en algo aplicable a miles de referencias sin revisarlas una a una, algo clave cuando decides automatizar tu estrategia de pricing.
Cómo Revaly te ayuda
Revaly te deja definir reglas y márgenes mínimos por producto o categoría y las aplica automáticamente sobre todo tu catálogo, conectado con tus integraciones con tu ecommerce. Así proteges tu línea roja de rentabilidad sin renunciar a ser competitivo donde importa.
Puedes ver cómo encaja en tu operación en los planes de Revaly o entrar directamente al panel para empezar.
